estratégia de precificação

Diferenças entre estratégia de precificação dinâmica e inteligente

31 de outubro de 2018 | Por Bepay

Veja como essas estratégias de precificação podem aumentar os resultados do seu e-commerce, além de fidelizar mais clientes

Mais do que apenas um hábito, a vontade de buscar os melhores preços é uma característica importante do consumidor brasileiro, até porque essa prática ficou ainda mais simples com o crescimento do comércio eletrônico, em que com poucos cliques já é possível encontrar grandes diferenças de preço.

Para se ter uma ideia dessa variação, basta observar a pesquisa elaborada pelo Zoom – site que compara preços na Web – em 2016, na qual os valores de um mesmo produto chegaram a variar até 251% de um site para outro.

Nesse sentido, duas estratégias de precificação, que buscam melhorar as vendas dos e-commerces, surgiram para tentar aproveitar tantas oscilições, são elas:
Estratégia de Precificação Dinâmica

Diante da enorme variação de preços, como pudemos perceber anteriormente, a estratégia de precificação dinâmica oferece uma solução para não deixar o preço dos seus produtos ficarem distantes dos preços dos seus concorrentes, já que o sistema altera os preços conforme essas alternâncias.

Em outras palavras, a estratégia consiste em uma solução automatizada para analisar os preços dos seus principais concorrentes e, também de forma automática, determinar um preço atrativo frente aos demais.

Assim, essa estratégia descarta o preço de venda fixa para utilizar uma faixa mais ampla nas vendas dos produtos.

Caso o meu concorrente baixe muito o preço de um produto, eu posso ter prejuízo?

De maneira nenhuma. É possível estabelecer um percentual diante da variação.

Exemplificando: imagine que o seu e-commerce vende um produto por R$ 500,00, e o seu concorrente está vendendo o mesmo item por R$ 480,00. Caso você estabeleça uma média de 5% como margem de ajuste da precificação dinâmica – o valor que deve ser estipulado com um nível aceitável de lucro -, o preço do seu produto seria ajustado para R$ 475,00.
No caso da situação inversa, onde o seu preço está muito menor do que os demais, o sistema também aproxima os valores, deixando o seu preço um pouco mais barato – e mais atrativo -, em relação ao concorrente.

Estratégia de Precificação Inteligente

Ao contrário da precificação dinâmica, que é direcionada à análise dos concorrentes, a precificação inteligente tem o foco nas informações internas da própria empresa, como variação de vendas, margens de lucro, entre outros.

Esse método costuma ser indicado para os varejistas que já possuem uma ampla quantidade de dados, já que a estratégia de precificação inteligente interpreta as informações estatísticas e algoritmos baseado no histórico do empreendimento.

Contudo, essa estratégia não leva só em consideração os dados internos para alterar os preços. O dono do e-commerce também precisa definir uma estratégia nos objetivos que escolher.
Por exemplo: se o varejista quiser aumentar a quantidade de vendas, a precificação inteligente vai reduzir os preços dos produtos elásticos – itens facilmente substituídos por outros, mais sensíveis à mudança de preço – e aumentar dos produtos inelásticos – itens que não dependem de alteração do preço para serem vendidos.

Preciso escolher apenas uma delas?

Não necessariamente. É possível utilizar as duas estratégias de precificação, já que ambas podem ser usadas em conjunto, isto é, a precificação dinâmica pode fornecer as informações necessárias para a precificação inteligente, melhorando as vendas e potencializando a rentabilidade do e-commerce.

Existem outros pontos que também podem melhorar os resultados do seu negócio, por exemplo: Já parou para pensar que os meios de pagamento para e-commerce podem melhorar as suas vendas? Ainda não? Então clique aqui e confira mais sobre esse assunto.

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